「格安工事」のチラシを信じて業者を呼んだら追加費用が倍になった話

📖 チラシの39万円が、80万円に

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ポストに「外壁塗装一式39万円」のチラシ。ユウの心は躍った

相場の半分！これで修繕費が浮く。すぐ電話しよう

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契約後に「足場は別途」「下地補修も別途」「処分費も」…最終80万円…ほぼ倍…

ガーン

「一式」に、何が入っていないかを聞かなかった

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安さには健全な理由と危険な理由がある。見るのは金額じゃなく「なぜ安いか」だ

築古転生士（元設備設計士 × 大家）のひと言

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自社施工と閑散期なら健全。一式とグレード落としは危険。「なぜ安いか」を堂々と聞けばいい！

ピカーン！

質問ひとつで、業者の本性が見える

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項目別の内訳、追加費用の条件を書面で、材料の品番、相場の7割を切ったら立ち止まる、と

頼む前に確認する4つのこと

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次は「なぜ安いか」を聞いて自社施工の業者に。総額込みの見積もりで、追加ゼロ

価格に選ばれる側から、業者を選ぶ側へ

— 記事本文へ続く —

ポストに入っていた「外壁塗装一式39万円」のチラシ。相場の半分に、若い大家さんの心は躍りました。ところが契約後、足場代や下地補修が「別途」と判明。最終的な支払いは80万円を超え、ほぼ倍になりました。「あのとき項目を確認していれば」と、肩を落としていました。

格安工事のチラシを信じて業者を呼んだら、追加費用が倍になった。そんな後悔をする大家さんが後を絶ちません。安い見積もりには「健全な理由」と「危険な理由」の2種類があります。本記事では、元設備設計士で、札幌で築古物件を自主管理する筆者が、安く見せる仕組みと安い見積もりが来る4つの理由、追加費用が出る典型パターン、そして頼む前に確認する4つのことと相場の限界ラインを整理します。

読み終える頃には、価格に振り回されず、「なぜ安いのか」を堂々と聞いて、自信を持って業者を選べる大家になります。

🔍 考え方: 安く見せる仕組みと、安い見積もりが来る4つの理由

冒頭の例で重要なのは、安い見積もりそのものが悪ではないという点です。安さには必ず理由があり、その理由は大きく4つに分かれます。1つ目、自社の職人で中間マージンがない。下請けに出さない分、2〜3割安くできる健全な理由です。2つ目、閑散期の稼働確保。職人の手が空く時期の値引きで、これも健全。

3つ目、項目を省いた「一式」見積もり。後から追加費用を請求する手口の典型で、危険な理由です。4つ目、材料や工程のグレードを落とす。数年後の再修繕で逆に高くつく、危険な理由。つまり、見るべきは金額ではなく「なぜ安いのか」の中身です。1と2なら大家にとってお得な出会いで、3と4なら避けるべき相手です。

チラシの「一式39万円」が安く見える仕組みは単純です。塗装の材工だけを39万円にして、足場（15〜20万円）、下地補修（10万円前後）、廃材処分と諸経費（5〜10万円）を「別途」に回す。総額では相場と同じか高いのに、チラシの数字だけが半分に見える。「別途」の一言が、チラシの魔法の正体です。

設備設計の仕事でも、「本体価格」だけを安く見せて、配管、電気、搬入、試運転を別途にする見積もりは珍しくありません。比較は必ず「全部込みの総額」で行う。これが、業界を問わず見積もりを読む基本です。

安さの正体さえ見抜ければ、格安チラシはもう怖くありません。チラシを見たら、「何が入っていて、何が別途か」を最初に聞く。それだけで、39万円が80万円になる展開は避けられます。

⚠️ やり方: 追加費用が出る典型パターンと、頼む前に確認する4つのこと

追加費用が出る典型パターンは5つ。足場代が別途（外壁・屋根の工事で15〜20万円）。下地補修が別途（ひび、剥がれ、サビの処理で数万円から十数万円）。廃材処分費・養生費・駐車場代が別途（合計で5〜10万円）。「開けてみたら傷んでいた」で追加（下地の腐食、配管の劣化）。諸経費が別途（工事費の10〜15%）。

冒頭の80万円を分解すると、塗装39万円、足場18万円、下地補修12万円、処分費と諸経費11万円。全部、契約前に聞けば分かった項目です。「開けてみたら」の追加だけは事前に確定できませんが、「追加が出る場合は着工前に見積もりと承認」というルールを書面にしておけば、勝手に進むことはありません。

頼む前に確認する4つのこと。見積書が「材料費」「施工費」など項目別に分かれているか。追加費用が発生する条件を契約前に書面で示してくれるか。使用する材料のメーカー名と品番まで明記しているか。安い理由を聞くと「自社施工だから」など具体的に答えるか。この4つが揃う業者は、安くても信頼できます。

札幌の大家さんで、相見積もりのたびに「なぜこの価格でできるのですか」と聞く習慣をつけた人がいます。すると、クロス張替えを相場より2割安く請ける自社施工の業者と出会い、原状回復をまとめて任せて年間の修繕費が約15万円下がりました。変わるきっかけは、安さを疑うのではなく「安さの理由を堂々と聞く」という小さな勇気でした。

理由を聞かれて嫌がる業者は、その時点で候補から外せばいいのです。質問ひとつで業者の本性が見える。この感覚を持てたとき、大家は「価格に選ばれる側」から「業者を選ぶ側」に変わります。

• ✅ チラシの金額に「何が入っていて、何が別途か」を最初に聞いた
• ✅ 足場・下地補修・処分費・養生・諸経費が総額に含まれているか確認した
• ✅ 見積書が項目別に分かれ、材料のメーカー名と品番が書かれているか確認した
• ✅ 追加費用が出る条件と「着工前に見積もりと承認」のルールを書面にした
• ✅ 「なぜ安いのか」を聞き、自社施工・閑散期など具体的な答えが返ってきた
• ✅ 比較は「全部込みの総額」で行った

🚧 マインド: 相場の限界ラインと、悪質業者の最後の手口

見分け方を知っていても、巧妙にすり抜けてくる悪質業者はいます。最後の砦になるのが「価格の限界ライン」の知識です。健全な企業努力で下げられるのは、おおむね相場の2〜3割まで。たとえば30坪のアパートの外壁塗装の相場が80〜120万円なら、50万円を切る提示は一度立ち止まる。クロスの相場が1㎡あたり1,000〜1,200円なら、500円は疑う。

限界ラインを超えた安さには、典型的な手口が付いてきます。「今日契約すればさらに10万円引き」（比較させないための期限）。「近所で工事中なので足場代がサービス」（飛び込み営業の定番）。「モニター価格で特別に」（実際は通常価格の水増し）。どれも、相場の限界を超える安さの理由を、価格以外のもので説明しようとしています。

対応は、他の記事でも書いた通りです。その日は契約しない。写真と見積書を書面でもらう。別の業者に同じ内容で見積もりを頼む。総額で比べる。この4つで、限界ラインを超えた安さは、ほぼ消えます。

相場を知るには、この記事の姉妹記事にある工事別の相場表を手元に置き、自分の物件で実際に払った金額を書き足していくのが近道です。1年で、自分の物件の相場表ができます。それが、チラシの数字に心を躍らせなくなる、一番確実な方法です。

冒頭の大家さんは、80万円の後、次の工事では「なぜ安いのか」を聞いて自社施工の業者を選び、全部込みの総額で見積もりを取り、追加費用ゼロで終えました。「安さを疑うのではなく、理由を聞けばよかった」と話していました。今日やることは、ポストに入っている工事のチラシを1枚出して、「何が別途か」を書き出してみることです。